鲁建华定位

选择定位公司

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五步法选择定位咨询公司

 

第一步:看定位

    定位就是特色和地位,这是选择定位咨询公司最显现的标准。

    一些定位咨询公司连自己的定位都没有;一些公司的定位变来变去;还有一些公司的定位本质上是一个伪定位。

    你要判断它的定位是否是伪定位,你首先要全面地了解什么是真正的定位概念。我在《定位屋:定位从观念到体系》一书中指出:

  Ø 离开心智认知的定位是伪定位;

  Ø 没有敌人的定位是伪定位;

  Ø 令人怀疑和容易复制的与众不同是伪定位;

  Ø 复杂或不可信的定位是伪定位;

  Ø 不能借势的定位是伪定位。

    客户可以借此进行自我判断一些营销和定位咨询公司所宣称的定位是否是伪定位。

    另外,客户也可以根据自己的企业实际情况选择适合自己的定位公司:

    特劳特中国公司和里斯中国公司作为定位创始人在中国开办的分公司,它们以前也是服务中小企业的,后来无一例外地更多地服务大的、实力雄厚的企业。我们的中小企业定位的“中小企业”其实是一个心理概念,如果您的实力不那么雄厚但有又雄心壮志,或许像我们这样的定位为服务中小企业的公司是您的首选。

   欢迎大家购买阅读我们公司创始人鲁建华先生专著《定位屋:从观念到体系》一书。

 

第二步:看案例

    是否有案例,对案例是否有符合定位理论的解读,是选择定位咨询公司最重要的标准。

    一些咨询公司很会吹嘘,列出了很多所谓成功的案例,但一者这些案例里面的企业因为太小,你对它没有什么感觉,有的案例本身就有问题,它的定位就是一个伪定位;二者你其实并不知道客户对它服务效果的真实评价;三者传播层面的定位或许可以立马见到效果,真正战略层面的定位的效果显现其实是需要一个较长的时间。一些定位咨询公司成立不久,就宣传自己服务多少多少客户,成绩多么多么显著,客户要多加小心。

   欢迎看“客户与案例”栏目。

 

第三步:看网站

    是否建有网站(有些公司见光死,没有或怕建立自己的网站),网站内容是否符合定位理论的思想(这也是一些定位咨询公司不敢建立自己网站的原因之一,因为它没有自己的明确定位),这是判断真假定位公司及其水准的一个基本要素。

   我们公司网站从成立开始早在2010年就开始建立了,建成后成为定位爱好者的学习乐园。

 

第四步:看创始人

    咨询公司的创始人是一个咨询公司的灵魂。通过看其创始人的文章、著作(特别是原创文章和专著)可以看出这个公司的理念、水平、优势和特色。

    一些公司从来就没有在行业内公开品牌刊物上发表什么文章,也从来没有出版什么专著,有的甚至也没有在各种相关专业网站上设立专栏和发表文章,作为以贩卖思想、观念提供商业解决之道的咨询公司,这样的公司需要小心。

    一些公司创始人没有独特理念、没有原创思想,于是拉一些所谓的大牌或榜一些大牌来充数,讲自己的团队成员如何多、如何牛,同时暗示自己与其它大牌公司有这样或那样的关系,客户更需要警惕。

   区别于所有其他中小企业定位咨询机构,我们网站上所有文章如无特殊说明皆为原创!

 

第五步:看历史与专注程度

    一些公司模糊自己的历史;一些公司什么都做。

    任何一个品牌都不是一夜之间打造出来的,同样任何一家咨询公司,它的品牌也不可能一夜之间建立。一家没有历史的咨询公司,无论如何,客户选择的时候都需要谨慎。

   聚焦专注是定位的灵魂。一个不聚焦不专注的咨询公司可能是一个投资分子,客户选择这样的公司同样需要谨慎。

    有的人可能更加关注团队、名声和规模,这个问题,我们非常认同特劳特先生的观点:

    《中外管理》:一直以来,您似乎都对大型咨询公司的咨询建议怀有疑虑,您也曾经多次撰文批评一些世界知名的咨询公司。那么在您看来,什么样的咨询模式才是最适合企业的呢?

    特劳特:我想了解我的人都知道,我一直在和这种错误的咨询模式做斗争。我反感这些咨询公司,就是因为他们常常只是顺应企业的想法,缺乏独立批评和质疑精神。作为一个咨询顾问,我认为必须站在一个旁观者的角色冷静分析局势。

    《中外管理》:那么在您看来,对于中国企业来说,选择咨询公司和咨询模式应该有哪些关注的环节?

    特劳特:作为一家咨询公司的老总,我的建议是:不要盲目关注名声和规模,而要从他们的实战经验出发。 对于想要寻求咨询帮助的企业来说,深入地沟通和详细地了解是最重要的环节,否则声誉不过是一张名片。