鲁建华定位

定位体系创建

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    “我认为你做了一项杰出的工作,巧妙、精炼地表达了特劳特与我开创和发展了多年的定位思想的精华。我特别喜欢你的定位屋图,它以独一无二的、与众不同的方式,可视化地展现了市场营销的复杂性。”

                                                                                                  ——《定位》书第一作者、定位创始人艾·里斯

 

    定位从美国传入中国后,鲜有人对定位做出真正原创性的贡献。或许我们是一个例外。

    2011年,鲁建华先生在《管理学家》杂志发表《定位理论的大厦:定位屋》论文(详情可参见),昭示定位从观念时代进入理论体系时代。

    2014年,鲁建华先生撰写出版《定位屋:从观念到体系》一书(可到当当网上购买),宣告定位理论进入学科体系时代。

     鲁建华先生构筑的定位理论体系其“体系”性体现在如下八个方面:

    第一次融里斯定位和特劳特定位与一炉,将定位从观念发展成为一门学科体系。

    第一次比较系统地阐述了定位理论作为一个体系,各种核心概念和观念内在的逻辑联系,指出竞争导向和占据心智是定位理论的两大基石和核心;

    第一次非常明确地界定了定位理论研究的范畴、主题和核心内容,即回答什么是品牌、为什么要建立品牌以及如何建立品牌这个商业中最基本的问题;

    第一次明确提出定位理论发挥作用的两大假设条件;

    第一次从三个层次解读了定位概念及定位理论在商业实践中的实际应用和发展,指出定位作为企业的根本战略,指导着企业内部资源的配置,从而第一次将营销是企业经营的核心这一理念落到了实处;

    第一次把德鲁克提出的企业的两大基本功能(营销与创新)统一起来合二为一,回答了实践中营销与创新的关系问题;

    第一次系统地指出了战略定位的三种方法及其联系;

    第一次把代表中国智慧的“太极图”引入定位理论体系解读定位动态和营销复杂性的一面。